來源：中原公司 作者：邵 晶 發(fā)布時間：2019年04月12日
自集團(tuán)公司對“經(jīng)營回歸本質(zhì)”工作進(jìn)行安排部署以來，中原公司經(jīng)營管理部以經(jīng)營管理的具體工作為出發(fā)點，以項目盈利、企業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，召開了經(jīng)營系統(tǒng)工作專題會議，展開了一系列的培訓(xùn)、討論和工作部署，分批次對基層項目全體經(jīng)營人員進(jìn)行了“經(jīng)營回歸本質(zhì)”思想的宣貫及具體工作安排，形成了以項目經(jīng)理為核心，以提升經(jīng)營意識、加強(qiáng)經(jīng)營全過程管理、重點提升二次經(jīng)營、強(qiáng)化經(jīng)營風(fēng)險防控的全方位工作為主線，提高全員對加強(qiáng)“經(jīng)營回歸本質(zhì)”的認(rèn)識，并將繼續(xù)深入落實到具體工作中。
經(jīng)營管理貫穿于項目的全過程管理，從招投標(biāo)開始到最終的“兩金”清欠管理，都離不開經(jīng)營活動。而經(jīng)營管理也不僅僅存在與經(jīng)營管理部門，它關(guān)系到項目部各部門和全體成員，可以說經(jīng)營管理是項目的全覆蓋管理，只有全員參與，全體部門共同提升經(jīng)營管理意識、提高經(jīng)營的管控能力，才能實現(xiàn)“經(jīng)營回歸本質(zhì)”的目標(biāo)。
一、以貫徹落實公司各項管理制度為依托，實行經(jīng)營全覆蓋管理，全面提升經(jīng)營質(zhì)量
提升經(jīng)營質(zhì)量要從源頭開始，對項目進(jìn)行全過程和全覆蓋的管理。在項目前期的招投標(biāo)階段，要做明晰的成本測算，確定投標(biāo)的實際利潤率，而后結(jié)合市場行情、國家政策、營銷戰(zhàn)略等綜合分析，最終確定是否承接。
總承包合同簽訂后要及時對項目全體人員進(jìn)行合同交底工作，使項目人員對計價方式和材料調(diào)差、付款節(jié)點及方式和比例、工期、質(zhì)量及安全要求、索賠和罰款等合同的主要條款進(jìn)行掌握，明晰責(zé)權(quán)和獎懲約定。
合同的履約階段，是經(jīng)營管理的重點階段，將工程實體的履約與成本管理形成有效的鏈接，提高過程中的成本管控，及時做好材料核銷工作，整體上把控項目的成本與收入，強(qiáng)化項目人員特別是經(jīng)營團(tuán)隊對風(fēng)險管控及動態(tài)成本分析的理解和掌握。定期召開動態(tài)成本分析會，一旦發(fā)現(xiàn)施工過程中出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)營偏差，查找原因，及時制定相應(yīng)措施，防控風(fēng)險。二次經(jīng)營是經(jīng)營管理的再次提升，是項目實現(xiàn)和超額完成經(jīng)營目標(biāo)的重要方法，通過加強(qiáng)合同管理、優(yōu)化設(shè)計、簽證變更及索賠等方式提高經(jīng)營收入，是二次經(jīng)營的重點。
與發(fā)包方的竣工結(jié)算是經(jīng)營成果的最終體現(xiàn)，也是經(jīng)營管理的最后一次提升，要加強(qiáng)與發(fā)包人的溝通，通過日常歸集的各種經(jīng)營資料，參照對我們有利的最新的政策性經(jīng)營文件等多種渠道，努力爭取收獲更加可觀的經(jīng)營成果。
二、以回歸經(jīng)營本質(zhì)為目標(biāo)，持續(xù)提升經(jīng)營創(chuàng)效成果
與經(jīng)營工作緊密結(jié)合，以“回歸經(jīng)營本質(zhì)”為工作主線，在經(jīng)營管理過程中要從以下幾個方面不斷改進(jìn)，提高經(jīng)營管理水平，提升項目履約能力，防控經(jīng)營風(fēng)險，實現(xiàn)更大經(jīng)營效益。
1.及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理中存在的不足
目前，公司經(jīng)營管理部與集團(tuán)公司經(jīng)營管理各部門在業(yè)務(wù)對接和對項目的管理上還存在著如上報報表不及時、成本策劃及責(zé)任書簽訂未按規(guī)定時間執(zhí)行、分包招標(biāo)和分包合同管理中存在漏洞、對項目預(yù)結(jié)算管理松弛、部分項目存在經(jīng)營風(fēng)險、產(chǎn)值填報與發(fā)包人計量偏差較大等問題，在接下來的工作中我們要徹底解決以上問題，提升經(jīng)營管理水平。
2.補齊短板，提升管理
提高服務(wù)意識，公司經(jīng)營管理部要嚴(yán)格按照集團(tuán)公司要求，及時上報報表、更新數(shù)據(jù)；督促項目按時完成成本測算并簽訂目標(biāo)責(zé)任書，以便很好的指導(dǎo)項目經(jīng)營管理；針對分包招標(biāo)和合同中存在的問題，進(jìn)行總結(jié)整理，找到應(yīng)對方法，避免同類錯誤的發(fā)生，提高工作效率；加強(qiáng)項目預(yù)結(jié)算的管理，及時督促項目經(jīng)營人員完成對發(fā)包人和分包人的月度暫結(jié)和最終結(jié)算，明細(xì)項目的收入與支出；對存在經(jīng)營風(fēng)險的項目，每月召開動態(tài)成本分析會，分析產(chǎn)生風(fēng)險的原因，并制定有效的措施，防控風(fēng)險；對產(chǎn)值填報與發(fā)包人計量差距較大的情況多數(shù)是因為與發(fā)包人的計量確認(rèn)不及時、不充分，尤其總承包合同中約定按節(jié)點付款的，一般都存在較大偏差，針對這種情況，要求經(jīng)營人員無論是何種付款方式，每月都要做與發(fā)包人的進(jìn)度結(jié)算，并上報發(fā)包人，得到發(fā)包人的認(rèn)可，并在付款節(jié)點和最終結(jié)算時補齊差值。
3.加大在建項目經(jīng)營管控力度，提高盈利能力
在建項目是公司運營發(fā)展的主力軍，加強(qiáng)對在建項目的管理是維持公司正常運營的關(guān)鍵點。目前，從在建項目的整體經(jīng)營水平來看，一些項目確實利潤可觀，能夠很好的給公司提供支撐，但也有部分項目存在一定的經(jīng)營風(fēng)險。其中，民建項目整體利潤點偏低，有些項目甚至存在經(jīng)營風(fēng)險，針對此類項目，就需要經(jīng)營管理部與項目部共同制定應(yīng)對方案，通過增加清單的工程量、材料價格調(diào)整等方式增加收入，提高收益率。發(fā)包人付款不及時，付款比例偏低也是在建項目普遍存在的問題，針對此種情況，項目經(jīng)理和公司領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)了與甲方溝通協(xié)調(diào)，最大程度上提高付款比例和付款頻率，為項目正常履約掃清障礙。
4.及時關(guān)注停緩建項目情況，避免經(jīng)營風(fēng)險
停緩建項目使人力資源不能很好發(fā)揮作用，在無收入的情況下項目成本還在持續(xù)發(fā)生，為項目和公司造成了很大的經(jīng)濟(jì)壓力，在一定程度上制約了公司的整體發(fā)展。要緩解這個現(xiàn)狀，就要從根源上著手。造成停緩建的主要原因是發(fā)包人資金不到位，無法支撐項目繼續(xù)推進(jìn)及政府原因，首先對這些停緩建項目應(yīng)進(jìn)行歸類整理，對有推進(jìn)必要的項目，通過與發(fā)包方的溝通和談判，在資金和現(xiàn)場條件滿足的情況下，盡快使項目復(fù)工，避免成本的增加和人員的流失；對有些無法繼續(xù)且無必要繼續(xù)的項目，要盡快安排專人與甲方進(jìn)行結(jié)算，回收工程款并解除合同關(guān)系；對通過正常合法手續(xù)無法進(jìn)行結(jié)算和追回剩余工程款的項目，建議采用法律訴訟的方式，回收剩余資金。
5.集中力量攻克已完未結(jié)工作，降低“兩金”
已完未結(jié)項目一直是經(jīng)營管理工作的重點，也是攻克的難點。面對已完未結(jié)項目數(shù)量多、難度大的現(xiàn)狀，為了推進(jìn)已完未結(jié)工作進(jìn)展，公司經(jīng)營管理部制定了責(zé)任到人的方法，并簽訂了已完未結(jié)責(zé)任書，明確了結(jié)算完成的日期，并安排專人負(fù)責(zé)已完未結(jié)工作，隨時了解各個項目的進(jìn)展情況。針對結(jié)算中存在的問題，公司經(jīng)營管理部聯(lián)合清欠辦公室為項目結(jié)算提供最大程度的支持，掃清障礙，全力推進(jìn)已完未結(jié)工作。
三、本年度持續(xù)加大貫徹落實“經(jīng)營回歸本質(zhì)”工作
2019年經(jīng)營管理圍繞“經(jīng)營回歸本質(zhì)”的工作主線，通過以下幾方面的工作部署及安排，強(qiáng)化項目管理人員成本意識，明確項目經(jīng)營管理目標(biāo)，了解掌握項目盈虧點及風(fēng)險點，有針對性地進(jìn)行再經(jīng)營及風(fēng)險預(yù)控，實現(xiàn)項目效益最大化，整體提升公司經(jīng)營管理水平。
1.加強(qiáng)項目經(jīng)營的過程管控
重點推進(jìn)各項目定期召開動態(tài)成本分析會，尤其是針對存在經(jīng)營風(fēng)險的項目，必須編制詳細(xì)的、符合項目的實際的成本測算，完整填報動態(tài)成本分析表，保證數(shù)據(jù)的及時性和真實性，對存在經(jīng)營風(fēng)險的項目，如固定總價的總承包合同，材料價格上漲會直接導(dǎo)致成本的提高，需要提前收集有關(guān)造價的文件，同發(fā)包方進(jìn)行溝通，為后期的價格調(diào)整做充足的準(zhǔn)備。對其他存在經(jīng)營風(fēng)險的項目，針對具體的風(fēng)險原因，制定有效的措施，防控風(fēng)險。
2.加強(qiáng)日常經(jīng)營工作的管理
經(jīng)營工作是以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)來展開的，所以必須要確保數(shù)據(jù)的真實性、及時性、準(zhǔn)確性、統(tǒng)一性，各種表格的填報不能主觀臆斷，必須以事實為基礎(chǔ)，且在填報的過程中要注意各種表格的邏輯性和統(tǒng)一性，避免不同表格，同一項目出現(xiàn)不同數(shù)值的情況，要通過表格中數(shù)據(jù)的填報，真實反映項目的實際經(jīng)營狀況，并以此為依據(jù)指導(dǎo)項目經(jīng)營工作。
3.繼續(xù)加大已完未結(jié)工作力度
已完未結(jié)工作依舊是2019年的工作重點，需要繼續(xù)加大推進(jìn)力度，對于便于回款的項目，集中力量重點突擊，對于老大難的歷史性項目，通過法律訴訟等手段盡快定論，消除項目。
“經(jīng)營回歸本質(zhì)”是經(jīng)營管理工作的主線，是正在進(jìn)行并持續(xù)開展的工作，中原公司將通過此項工作的落實，進(jìn)一步提高經(jīng)營的管理水平，提升經(jīng)營管理質(zhì)量，實現(xiàn)更大的經(jīng)營成果，為項目提高利潤，為企業(yè)發(fā)展再添動力。