來源：黨委工作部 作者：肖 倩 發(fā)布時間：2019年12月24日
天地間蕩起滾滾春潮，征途上揚起浩浩風帆。深圳，別稱鵬城，是中國改革開放的窗口，國務院批復確定的中國經(jīng)濟特區(qū)、全國性經(jīng)濟中心城市和國際化城市，地處珠江三角洲前沿，是連接香港和中國內(nèi)地的紐帶和橋梁，是華南沿海重要的交通樞紐，在中國高新技術產(chǎn)業(yè)、金融服務、外貿(mào)出口、海洋運輸、創(chuàng)意文化等多方面占有重要地位，被譽為“中國硅谷”。
為了更深入地融入這座充滿無限機遇和挑戰(zhàn)的城市，中冶天工緊握時代脈搏，優(yōu)化戰(zhàn)略布局，于2018年底成立華南公司，帶領大家用堅定的信念，高擎“用心鑄造世界”的中冶旗幟，挺進鵬城，走進萬象更新的春天，在這里創(chuàng)造屬于天工人的“奮斗故事”，賡續(xù)“天工傳奇”。
優(yōu)化區(qū)域布局 預見非凡未來
“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。改革是社會發(fā)展的強大動力，同時也是企業(yè)進步的必經(jīng)之路，對于中冶天工來說，堅定深化改革創(chuàng)新的信心和決心尤為關鍵。調(diào)整優(yōu)化區(qū)域市場布局，是2019年集團公司新一輪改革創(chuàng)新的重大舉措。“華南區(qū)域是市場前景廣闊的地區(qū)，從一些兄弟單位的發(fā)展經(jīng)驗看，有必要在該區(qū)域設立實質(zhì)經(jīng)營的公司。”改革會議上周青董事長的發(fā)言引領著公司整體的戰(zhàn)略布局，同時這段話也是讓如今的天工在鵬城熠熠生光的決定性話語。
春天的故事里 遇見別樣的自己
在改革發(fā)展、優(yōu)化區(qū)域布局的浪潮中，華南公司應運而生。公司領導班子成員，從公司發(fā)展角度出發(fā)，將華南公司未來的戰(zhàn)略布局呈現(xiàn)在員工眼前，號召大家要眾志成城，齊力打造深圳市場，并承諾，華南人勢必在深圳大刀闊斧、披荊斬棘、創(chuàng)造佳績。
華南公司營銷人員意氣風發(fā)、斗志昂揚，收拾好行囊，整裝待發(fā)。在集團公司成立華南公司的文件下發(fā)后，他們發(fā)揚“舍小家為大家”的精神，義無反顧地來到了深圳這片沃土，以智慧和熱情開啟了一條深耕華南市場的道路。北方的寒冬并沒影響深圳的氣候，原是北方的城建分公司，如今步入南方，從冬天來到了春天。在四季如春的鵬城，初來時的營銷小分隊也有彷徨和不安，除了需要適應衣食住行的不同，最重要的是如何適應和掌握深圳市場營銷的規(guī)律，如何在鵬城干出一番事業(yè)。營銷小分隊的小伙子們和原華南分公司的戰(zhàn)友們會和、取經(jīng)，聽取他們在過往的時間如何摸爬滾打，如何在前進路上取得卓有成效的業(yè)績。
在前期集團公司整體布局、摸索運籌階段，華南公司已經(jīng)承建了深圳博物館、深圳前海灣正本清源等項目，所以營銷小分隊初到深圳時并不是舉目無親，這里有駐扎建設工程一年有余的“親人們”，在親人的陪伴下，他們迅速進入狀態(tài)，爭取早日打響中標第一槍。他們從容不迫、篤定前行，在鵬城開啟了他們斬釘截鐵的追夢旅程。
攜手共進 頑強拼搏見成效
“區(qū)域公司要在抓市場、謀發(fā)展、促轉(zhuǎn)型上下功夫，實現(xiàn)集團公司優(yōu)化區(qū)域市場布局、進一步做大做強的戰(zhàn)略目標。”按照周青董事長的戰(zhàn)略引領，華南公司蓄勢待發(fā)，通過前期華南分公司打下的基礎以及后來大家的共同努力，做到“旗幟不倒，建制不散，滾動發(fā)展，越做越大，越做越優(yōu)”，在摸索中點燃“彎道超車”的引擎，上下一心，以骨子里的忠誠決戰(zhàn)鵬城，攜手砥礪前行，開創(chuàng)發(fā)展新局面。
面對蓬勃繁榮的深圳市場，可謂花團錦簇、琳瑯滿目。華南公司在奮斗中保持清醒的頭腦，不急于求成，確保從源頭上規(guī)避風險，始終堅持五個“十”（不低于拾億元的訂單）戰(zhàn)略目標，在2019年5月，通過一輪輪的篩選，最終選擇跟蹤深圳市綜合管廊工程總承包項目。這是華南公司初到深圳的第一個重大項目的投標，市場營銷團隊對這個項目寄予了很高的期望，雖然對于深圳市場不夠了解，但是營銷團隊付出比過往翻倍的時間去籌劃，針對標書中每一個細節(jié)都精益求精，如果說工程是施工員的心血結晶，那標書就是營銷人員的雕琢作品。精心準備的標書，述標前十多次的排練是為了在眾多競爭者中脫穎而出；大家都在“首個”投標項目上花費了大量的心血，耗費了大量的精力。就這樣日復一日、披星戴月，大家開玩笑的說道“都說深圳的夜景美，我們很貪心，為自己創(chuàng)造了一個多月的觀賞夜景的機會”。人生的道路從來不會一帆風順，事業(yè)的征途也充滿崎嶇艱險。最真心的付出，換回來的卻不是最真摯的回報，華南公司“首個”重大項目就這樣與他們擦肩而過。消息傳來，營銷團隊愁眉鎖眼、黯然失色，剎那間，四季如春的深圳對于他們來說猶如北極般寒冷。
不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。營銷團隊一往無前、愈挫愈勇，他們團結一心，堅信“人定勝天”；他們雄心未死、意氣風發(fā)，分析失敗原因，找不足、補短板，帶著滿腔的熱情紛紛投入到深圳市人才安居集團坪山區(qū)住房項目的投標工作中，他們的眼神中流露著自信，他們的言語中充滿著斗志。兩個多月的奔波、忙碌，他們總結經(jīng)驗、完善策劃、反復踏勘、逐項攻破。機會總是留給有準備的人，華南公司以堅如磐石的韌勁解鎖華南市場，成功中標深圳市人才安居集團坪山區(qū)住房項目，這無疑給華南公司全體員工打了一針強心劑，讓大家熱血沸騰、信心倍增。
斗志昂揚 創(chuàng)造斐然成就
華南公司在摸索中前行，針對當?shù)厥袌霏h(huán)境，推進“大客戶、大項目、大區(qū)域”營銷策略，抓好大客戶戰(zhàn)略合作落地、創(chuàng)新市場營銷方式、總結推廣深圳市場營銷模式。在成熟區(qū)域市場，開展有縱深的營銷，推動單一項目向區(qū)域性、全產(chǎn)業(yè)鏈拓展，進一步強化風險管控，提升品牌影響力；在傳統(tǒng)市場類型基礎上，發(fā)力市政基礎設施項目、環(huán)境綜合整治、裝配式建筑等新型產(chǎn)業(yè)市場，逐步在華南片區(qū)實現(xiàn)立體式規(guī)模效應。同時，精準把握市場信息，堅持華南五省（廣東、廣西、福建、江西、海南）市場布局，鎖定目標市場，開局布點。
經(jīng)過一段時間的布局、調(diào)整、完善，大家擰緊螺絲、上緊發(fā)條，守正篤實、久久為功。按照周密的營銷策劃，營銷人員分布到粵、贛、皖、桂等地，開啟了跟蹤式投標的模式，并在金秋十月，捷報頻傳、碩果盈枝，邁開了氣壯山河的新步伐，開啟了“收割式”中標模式，創(chuàng)下了一個月內(nèi)連中4標的戰(zhàn)果，一鼓作氣完成了華南公司2019年全年60億元的營銷指標：聯(lián)合中冶江西公司成功中標贛湘邊區(qū)域合作宜春產(chǎn)業(yè)園第一期項目EPC工程總承包工程，這是華南公司開拓江西市場第一單，具有十分重要的意義；與中冶城市投資控股有限公司組成聯(lián)合體成功中標深圳市16號線共建管廊工程施工總承包工程，標志著中冶天工在粵港澳大灣區(qū)基礎設施建設中踏下了堅實的一步；中標柳州市中房江灣郡（一期）施工總承包工程，這是華南公司廣西市場第一標，吹響了進軍廣西市場的沖鋒號！中標霍邱縣淮河行蓄洪區(qū)直接建房外遷安置房及配套設施項目Ⅳ標段EPC總承包工程，本項目的中標，再一次為中冶天工增添了體量較大的EPC施工總承包類的業(yè)績。此外，還參與了長江生態(tài)環(huán)保集團有限公司九江市中心城區(qū)水環(huán)境系統(tǒng)綜合治理二期PPP項目投標聯(lián)合體施工單位比選，并成功中選第四施工區(qū)段。
累累戰(zhàn)果的背后，是多少個徹夜不眠；成功喜悅的背后，又有多少個遺憾和錯過，這些都不言而喻、可想而知。辛勤的付出換來豐厚的回報，這回報振奮人心、催人奮進！
未來可期 走進萬紫千紅的春天
謀發(fā)展時不我待，重實干只爭朝夕。華南公司在仰望星空的同時，腳踏實地，中標不是終點，“打造精品工程，樹立天工品牌”才是華南人永恒的追求。項目落地后，華南公司立即派出精兵強將，積極與甲方對接，做好前期施工策劃，真正實現(xiàn)在華南落地生根，同時確保以戰(zhàn)場保市場，通過在建項目的履約管理，擴大市場和行業(yè)區(qū)域的影響力，提高市場占有率。
“走出去海闊天空”。在華南公司走出去、求發(fā)展的過程中，許兵副總經(jīng)理多次調(diào)研華南公司，并對其提出明確要求：“華南公司黨委要堅定政治領導力，堅持新區(qū)域、新市場不動搖；要堅持集團公司戰(zhàn)略定位和區(qū)域布局，緊抓粵港澳大灣區(qū)和社會主義先行示范區(qū)戰(zhàn)略時機，堅持做深做細區(qū)域市場。堅持‘高大綜新’項目的開發(fā)，嚴把合同入口關，堅持從源頭控制項目風險。”
改革見實效，用數(shù)據(jù)說話！60億元營銷指標的提前完成，足以證明“走出去”戰(zhàn)略的可行性和優(yōu)越性。未來，華南公司將繼續(xù)堅持走高技術高質(zhì)量之路，開辟新型行業(yè)市場，在軌道交通、綜合管廊、水環(huán)境治理、大型綜合體等市場方面要實現(xiàn)較大突破；將繼續(xù)站在集團公司深化改革的最前端爭分奪秒、乘勝追擊，擴大市場布局，重點布局粵港澳大灣區(qū)深圳、廣州、珠海、佛山、中山、江門、東莞、惠州、江門九個城市，以及廣西省、江西省等重點省份，擴大市場覆蓋面，實現(xiàn)“遍地開花、姹紫嫣紅”的良好局面，以優(yōu)異的成績兌現(xiàn)曾經(jīng)的莊嚴“承諾”，以突出的業(yè)績回饋集團公司高瞻遠矚的戰(zhàn)略決策。以夢為馬，未來可期，華南人將在鵬城書寫天工的新畫卷，真正走進萬紫千紅的春天。