來(lái)源：南方公司 作者：武建升 發(fā)布時(shí)間：2019年05月08日
按照集團(tuán)公司深化改革創(chuàng)新，全力推動(dòng)“二次革命”“二次創(chuàng)業(yè)”的發(fā)展要求，南方公司大力踐行全管理鏈的“經(jīng)營(yíng)回歸本質(zhì)”戰(zhàn)略。2019年市場(chǎng)營(yíng)銷工作將控風(fēng)險(xiǎn)、保質(zhì)量作為基本方針，按照穩(wěn)中求進(jìn)的思路，從經(jīng)營(yíng)工作的源頭認(rèn)真做好項(xiàng)目篩選，嚴(yán)控入口風(fēng)險(xiǎn)。在鞏固已有市場(chǎng)營(yíng)銷成果的基礎(chǔ)上，實(shí)施工作方向的合理調(diào)整，以“高大綜新特”項(xiàng)目作為主攻方向，重點(diǎn)加強(qiáng)與政府、銀行、金融機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)院及區(qū)域大型企業(yè)合作，按照“到有魚(yú)的地方撒網(wǎng)，到有草的地方放羊”的營(yíng)銷策略，合理謀劃市場(chǎng)布局，著力在長(zhǎng)三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)力，提高自身營(yíng)銷工作的能力，全力爭(zhēng)取在資金有保障、付款條件好的施工總承包類項(xiàng)目上取得突破，提高項(xiàng)目營(yíng)銷質(zhì)量，確保公司健康穩(wěn)定發(fā)展。
控風(fēng)險(xiǎn)、促穩(wěn)增、提質(zhì)量、重收益。南方公司進(jìn)一步強(qiáng)化了項(xiàng)目營(yíng)銷的審核、評(píng)審把關(guān)機(jī)制，從信息采集階段就必須按流程管控，進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u(píng)審篩選，在充分掌握項(xiàng)目關(guān)鍵信息內(nèi)容，特別是風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)詳盡資料的基礎(chǔ)上，公司組織市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)、工管、法務(wù)、技術(shù)等相關(guān)體系進(jìn)行綜合研判和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。從市場(chǎng)牽頭部門把關(guān)到專題會(huì)評(píng)審，最后到黨委會(huì)、辦公會(huì)決策。提前把問(wèn)題講清、談透，嚴(yán)把合同“入口關(guān)”，項(xiàng)目存在風(fēng)險(xiǎn)寧可放棄，也要保證營(yíng)銷質(zhì)量。
經(jīng)評(píng)審確定跟蹤的項(xiàng)目，在實(shí)施過(guò)程中要將推進(jìn)情況隨時(shí)向公司辦公會(huì)報(bào)告，并對(duì)重要的合同條款、特別是存在潛在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的細(xì)節(jié)進(jìn)行集體研討，重要的營(yíng)銷項(xiàng)目以及關(guān)鍵的合同內(nèi)容及時(shí)向集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門報(bào)告。營(yíng)銷小組按照會(huì)議精神和指導(dǎo)意見(jiàn)進(jìn)行更加深入、有針對(duì)性的合同條款談判，確保風(fēng)險(xiǎn)可控。同時(shí)，對(duì)復(fù)雜特殊的營(yíng)銷項(xiàng)目南方公司領(lǐng)導(dǎo)今年已多次會(huì)同集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、體系和部門人員進(jìn)行實(shí)地考察研判，從業(yè)主資金、信譽(yù)、運(yùn)行模式等方面把細(xì)節(jié)弄清，在反復(fù)論證的基礎(chǔ)上，形成基礎(chǔ)合同文本進(jìn)行專項(xiàng)評(píng)審，完善后進(jìn)入天工集團(tuán)合同審批流程，用高質(zhì)量的營(yíng)銷合同奠定價(jià)值創(chuàng)造的基礎(chǔ)。
由點(diǎn)到面，精準(zhǔn)發(fā)力，穩(wěn)步推進(jìn)，持續(xù)發(fā)展。南方公司在貴州、云南區(qū)域市場(chǎng)成熟化、規(guī)模化的基礎(chǔ)上，制定了云南、貴州分公司市場(chǎng)營(yíng)銷管理方案，對(duì)分公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)由業(yè)務(wù)管理轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略管控，明確責(zé)任，保障到位，開(kāi)辟新公司做大做強(qiáng)的更大空間。與此同時(shí)，繼續(xù)優(yōu)化區(qū)域市場(chǎng)布局，整合區(qū)域有效資源，做精做熟做大區(qū)域市場(chǎng)，2019年以在建項(xiàng)目為依托，發(fā)揮在建項(xiàng)目市場(chǎng)拓展橋頭堡作用，與浙江玉環(huán)、蒼南，江蘇淮安，湖南郴州，甘肅慶陽(yáng)、定西，江西蘆溪，四川成都星匯等項(xiàng)目部簽訂了營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任書(shū)。成立了浙江、江蘇、福建、四川、湖南、江西、甘肅、重慶8個(gè)營(yíng)銷窗口分公司，營(yíng)銷分公司作為南方公司市場(chǎng)營(yíng)銷的平臺(tái)和窗口，負(fù)責(zé)在區(qū)域內(nèi)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷工作，搶抓投資先機(jī)，為公司市場(chǎng)布局提供有效項(xiàng)目信息，并提供支持、服務(wù)，進(jìn)行跟蹤策劃投標(biāo)。各營(yíng)銷分公司由南方公司市場(chǎng)部歸口管理，負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)大型房建、城市綜合體、基礎(chǔ)設(shè)施、標(biāo)志性建筑、綜合場(chǎng)館等項(xiàng)目信息收集。通過(guò)對(duì)資源的優(yōu)化整合，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，集中優(yōu)勢(shì)做好區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的組織和協(xié)調(diào)，拓展市場(chǎng)領(lǐng)域，逐步提高中冶天工品牌在區(qū)域的占有率和影響力。
志之所趨，無(wú)遠(yuǎn)弗屆；志之所向，無(wú)堅(jiān)不入。新的一年南方公司將保持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)定必勝信念，乘勢(shì)而上，永不停歇，緊緊抓住區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇，做強(qiáng)做大做深做精重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，激發(fā)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓新活力，構(gòu)建區(qū)域發(fā)展新格局，堅(jiān)定不移爭(zhēng)做天工改革發(fā)展主力軍，確保高質(zhì)量完成全年?duì)I銷目標(biāo)任務(wù)。